Duitse hard discounters hebben in de aanloop naar de kerstdagen een stevige boteroorlog ontketend. Ze zetten daarbij verpakte boter tegen extreem lage prijzen in om klanten te lokken. De laagste prijs tot nog toe is €0,75 voor een pakje boter van 250 gram.
Teruggerekend naar B2B-niveau zou dit betekenen dat boter moet zijn ingekocht voor ongeveer €2.400 per ton, waarbij dan nog zo'n €600 wordt toegerekend aan verpakking, en distributiekosten. Dat lijkt geen reëel scenario. De discounters moeten dus toeleggen op de stunt, die nog maar een paar maanden geleden totaal surrealistisch had geleken. De boterprijs bevond zich immers op recordhoogte.
Enkele weken terug werd echter opeens boter aangeboden voor een prijs van €1,99 per 250 gram, een prijs die wel laag was, maar voor de Duitse consument weer een beetje normaal en vertrouwd aanvoelde. Vorige week kwam discounter Norma evenwel opeens met een aanbieding van €0,99 per 250 gram. De boter bleek afkomstig van Molkerei Wagenfeld Karl Niemann, een relatief kleine boterproducent in een dorpje onder Bremen.
Het bleek het startschot voor een bredere actie. Discounter Penny dacht nog veel lager te kunnen aanbieden en legde boter in het schap met 24 cent korting op het aanbod van Norma. En als klap op de vuurpijl verscheen er opeens ook echte merkboter, van Arla, in de schappen voor een prijs van €0,77 per 250 gram. Het zijn prijzen die ver onder het niveau van dat in Nederland liggen, maar de Duitse retail staat bekend om de harde prijsstunts.
Normaliter doen de grote zuivelproducenten zoals Arla niet rechtstreeks mee met grote prijsstunts, maar gaat het via via. Kennelijk is de druk op de botermarkt nu zodanig dat deze schroom is laten varen. Minder expliciet, zijn ook andere grote producenten zoals Ammerland betrokken. Wel zijn de aanbiedingen voorlopig gelimiteerd tot de kerstdagen, of in ieder geval het einde van het jaar.
